営業の強化書 (その他の実務) - 長尾一洋=著|ナツメ社|実用書、看護書、資格書、語学書、保育書等の販売

書籍詳細

営業の強化書

営業の強化書

長尾一洋=著

参考価格:1,260円(税抜) 

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営業の強化書 の内容紹介

実績20年以上のコンサルタントが、誰にでもできるやり方で、必ず売上があがるようにするノウハウを紹介します。アポイントメントの取り方、訪問・面接、提案・プレゼンテーション、見積り・値引き・接待など、営業力を鍛える項目と、理解度を試すトレーニングメニューも満載です。

営業の強化書 の目次

Prologue 営業とは? 営業の仕事とは? 営業マンとは?
PART1 新人営業の超基本編
Section1 新人営業の心得
Section2 計画を立てる
PART2 新人営業の超実践編
Section1 アポイントメントをとる
Section2 訪問・商談
Section3 提案・プレゼンテーション
Section4 次につなげる
Section5 企画書・提案書
Section6 見積り・値引き・接待
Section7 既存客フォロー・掘り起こし
PART3 新人営業の社内コミュニケーション編
PART4 それでも営業が楽しくなる考え方
Epilogue やっぱり営業の仕事っていいね
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